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熱點新知搶先報

 

內容簡介

  談判時,若是對手提出不合理的要求時,就要誘導對手陷入自相矛盾的狀況,使他走上一條自我否定的道路。

  隱含假設式誘問,經常被運用到談判或辯論當中,聰明的談判者和辯論者都會以此來戳穿對手的謬論和謊言,因為,在談判中,只要揭露對手的依據是行不通的,那就如同蝕根倒樹一般,讓對手提出的論點不攻自破。

本書特色

  經濟學家凱因斯曾經寫道:「在不合理的世界中,沒有比合理的談判策略更要人命。」

  因此,談判者在談判之前,必須分析雙方情勢,儘量將對方可能提出的問題和反駁的理由設想出來,藉此預設談判可能的結果。

  因為,想在談判桌上,看透對手,靠的就是事前準確的情資和訊息的掌握,只要能夠把對手在談判過程中,視為彈藥糧草的訊息和情資一一駁斥掉,那麼對手自然就會兵敗如山倒。

  事實上,就算無理,施點小技巧,一樣可以憑口才取得談判桌上的勝利。
培養自己的談判口才,其實就從小技巧的訓練開始,翻開本書,哪怕是現學現賣,你都會驚喜地發現自己的言談技巧果真再上一層樓,展現出更強的力量。

  做人做事一定要講究策略,才能提昇自己的競爭力。想在人性戰場上勝出,想要左右別人的決定,「攻心」絕對是必須具備的智慧,如果你不懂得使些心術,不懂得玩些心機,那麼永遠都只是現實社會中的輸家。

作者簡介

王照

  社會趨勢觀察家,擁有豐富深刻的人生閱歷。編著書籍有《把人看到骨子裡》《活學活用厚黑學》《我不是教你壞》《求人辦事厚黑學》《用人做事厚黑學》《為人處世厚黑學》《活學活用讀心術》《說話辦事厚黑學》《我不是教你壞第2集》《領導統御厚黑學》《做人做事厚黑學》《管人用人厚黑學》《活學活用攻心術》《形象包裝厚黑學》《卓越領導厚黑學》《孫子兵法厚黑筆記》……等書。

詳細資料

  • ISBN:9789866514708
  • 叢書系列:
  • 規格:平裝 / 276頁 / 36k / 11.5 x 18.9 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 本書分類:> >

 

 

犀牛娛樂原創 文|肉狗 編輯|樸芳 用春風得意形容現在的芒果TV再適合不過。 依據中信證券傳媒發布的《網際網路視頻2020年2月跟蹤快報:視頻春節檔表現如何?》,2020年正月初一至初六,全平臺劇集有效播放量上漲11.71%,芒果TV增長101%。另一邊,中泰傳媒發布的《「宅娛樂」專題之二—芒果TV 突圍、拓圈進行時》指出,芒果TV2018年11月的劇集播放總量為9.7億,截至2020年1月已經達到49億,增長了5倍。 回顧2019到現在,芒果TV劇集有效播放量的增長,無疑是得益於「甜寵劇」的持續產出,《奈何boss要娶我》《我的奇妙男朋友2之戀戀不忘》《一夜新娘》《錦衣之下》《下一站是幸福》為主拉動力。截至發稿前,五部劇的累計總播放量分別為15.1億、15.6億、13.6億、28.4億、29.9億。 ... 也正是嘗到甜頭,芒果TV才會加碼自製「甜寵劇」,除去待播的《奈何boss又如何》《韞色過濃》等,還有《她和他的戀愛劇本》《我妄想癥男友》《我們從結婚開始戀愛》等十幾部「甜寵劇」在製作、籌備中。 但問題是,芒果TV想靠「甜寵劇」持續逆襲的如意算盤,未並不容易。 內容「偏科」 優愛騰芒,芒果TV雖排在國內視頻網站裡的第四位,但卻一直只歸屬「第二梯隊」。 與優愛騰這三大BAT系的視頻網站相比,芒果TV的特殊之處在於,它是行業內唯一一家出身非一線城市的視頻網站,也是唯一一家廣電系並一直獲總局肯定和支持的視頻網站。可惜的是,深受湖南廣電影響的芒果TV並不是全能型選手,其內容長板和短板都很明顯。 ... 芒果TV PC端頁面,綜藝始終被放在首位,而其也確實擅長綜藝。早在2017年。芒果TV就已先於湖南衛視開始實行工作室制度,以此養成了一大批能持續為平臺提供穩定內容產出的人才。據統計,芒果TV目前已儲備了16支自製團隊,較出名的為《明星大偵探》何忱團隊、《女兒們的戀愛》晏吉團隊、《妻子的浪漫旅行》李甜團隊、《爸爸去哪兒3》單丹霞團隊、《媽媽是超人》袁白麗團隊,芒果TV今年的兩檔新綜藝《我最愛的女人們》《哈哈農夫》分別為單丹霞團隊、袁白麗團隊打造。 今年春節檔期間,芒果TV的綜藝同樣表現強勢。中信證券整理的2020年1月全平臺綜藝播放量Top 10中,芒果TV出品的《明星大偵探第五季》《妻子的浪漫旅行第三季》《小小的追球》分別以13.9億、9.5億、6.2億的播放量占領前三位。 ... 長板綜藝,短板則主要在劇集尤其是自製劇。背靠湖南衛視是芒果TV的最大成長優勢,可單靠湖南衛視的內容輸血並不足以支持芒果TV長期發展。 一方面,芒果TV雖可以直接擁有湖南衛視所有節目的版權,但湖南衛視電視劇的網絡播放權,芒果TV未必都能拿到;另一方面,湖南衛視已經被江蘇衛視、浙江衛視、上海東方衛視等搶去了很多份額,去年大熱的《親愛的,熱愛的》《小歡喜》《都挺好》都未在湖南衛視上星播出。 最為關鍵的是,視頻網站早已進入「自制能力比拼」的時代,而這種自制能力不僅體現在綜藝上,也包括劇集,以及紀錄片、網絡電影和近幾年熱起來的二次元動漫等,而芒果TV在後幾項上顯然也無爆款產出,網絡電影更是完全缺位。 「甜寵」破局 大眾對芒果TV的主流印象之所以會長期停留在「綜藝直播+跨年平臺」上,「偏科」是關鍵原因,但《奈何boss要娶我》《我的奇妙男朋友2之戀戀不忘》《一夜新娘》《錦衣之下》《下一站是幸福》的接連出現使這一印象發生了一定轉變,尤其是《錦衣之下》和《下一站是幸福》。 貓眼專業版數據顯示,《錦衣之下》播出期間多次進入貓眼網絡劇全網熱度榜TOP3;《下一站是幸福》從上線第三天起盤踞貓眼電視劇全網熱度榜榜首,並多次登頂貓眼電視劇+網絡劇全網熱度榜。不僅如此,《下一站是幸福》同名微博話題閱讀量已超142億,且幾乎每次更新後,與劇情相關的話題都能登上微博熱搜。 只可惜,隨著劇情深入,《下一站是幸福》的口碑出現嚴重滑坡,豆瓣評分從8.1斷崖式跌至6.4,且仍有下滑趨勢。 ... 不論怎樣,《下一站是幸福》以及餘下四部劇都給芒果TV帶去了巨大的流量,並不斷增強了其加碼自製「甜寵劇」的決心。 從去年12月底到現在,芒果TV連續上線了《拜託,請你愛我》《身為一個胖子》《樓下女友請簽收》《時光與你都很甜》四部都市甜寵劇題材,數量僅次優酷,但遠超騰訊視頻,且皆為平臺獨播。不僅如此,由其主控並已經殺青的《奈何boss又如何》《韞色過濃》也都屬於都市甜寵劇題材。 除去上述劇集,芒果TV還儲備了《以家人之名》《我們從結婚開始戀愛》《彗星來的那一夜2》《晚晚夜未眠》《謝謝讓你遇見我》《暗戀橘生淮南》《完美先生和差不多小姐》《心動的瞬間》《她和他的戀愛劇本》《親愛的小潔癖》等甜寵題材項目。 補強「短板」,「甜」路可期? 「甜寵劇」一直是個劃算的買賣,在市場上的表現也一直較為強勢。而從芒果TV自身看,平臺當前用戶屬性更為垂直,主流用戶與「甜寵劇」的主受眾人群契合。 艾瑞數據顯示,芒果TV平臺的女性用戶占比達到76.1%,30歲以下年輕用戶占比達到71.96%,用戶畫像以年輕、女性為主,擁有較強的自主選擇能力和先進的消費觀念。 ... 在此基礎上,芒果TV加碼自製「甜寵劇」,顯然可以使自身的用戶屬性更為垂直,進而通過對用戶屬性的精準把握來自製和採購內容,達到增加用戶平臺粘性的效果。 問題是,劇集內容實力的增強,單靠一個劇種是無法實現的,這一點從優愛騰的發展以及當前的布局中能清楚看到。 近兩年,三家都越發強調分眾化內容布局,即從對各圈層受眾情感、審美以及生活方式的洞察和感知入手布局內容,從而連結不同圈層的用戶,在根本上抓住用戶個性需求、實現用戶留存,並最大程度激發圈層用戶基於興趣的付費需求。以此為準,三家也在不斷提升自己在不同題材上的自制能力,《破冰行動》《東宮》《慶餘年》等都是其自我突破的成果,也豐富了各自的平臺自製內容版圖。 芒果TV目前雖在「甜寵劇」上取得了成績,但在懸疑、年代、古裝、現實等其他劇集類型上卻遲遲未有突破,不僅如此,芒果TV也沒有足夠的資金可以去大量購買版權劇填補。 另一方面,內容精品化雖依舊是實現圈層內容突圍的重要一環,可就目前的情況看,芒果TV在「甜寵劇」上的自制能力並未到達到成熟水平,《奈何boss要娶我》《我的奇妙男朋友2之戀戀不忘》《一夜新娘》《錦衣之下》《下一站是幸福》五部劇中,僅有一部《一夜新娘》為芒果TV出品,製作方為華晨美創和銀河酷娛。 ... 而去年12月底到現在上線的四部劇中,芒果TV自製的《身為一個胖子》《樓下女友請簽收》《時光與你都很甜》無論是播放量、熱度,還是口碑,都表現平平。 再有,優愛騰目前都已經建立起從IP孵化到內容製作、出品、宣發等完整的娛樂生態,並可以藉助各自背後的愛奇藝文學、阿里文學、閱文集團為自己提供影視IP造血功能,但在這兩點上,芒果TV顯然都無優勢。 芒果TV這「第二梯隊」的領先,雖然是建立在樂視整體沒落,搜狐視頻仍踏步在「歸來」路上的基礎上,但不能否認,它確實走出了自己的風格,也給市場帶去了不少驚喜。只是,想要追趕三大視頻平臺,還是老生常談的那句,任重而道遠。

 

 

 

 

 

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